Lead-Generierung für Samsara

„Versuchen Sie mit einem bescheidenen Budget für gesponserte Inhalte, die Anzahl der Besuche auf der Samsara-Website deutlich zu steigern, was auch die Anzahl der Leads erhöht.“

Das war, kurz gesagt, der Auftrag, den wir von Samsara erhalten haben. Samsara ist ein amerikanisches Unternehmen, das Unternehmen im Güter- und Personenverkehr mit einer Reihe von Tools dabei hilft, Transporte sicher und kostengünstig durchzuführen. Das Unternehmen bietet verschiedene Sensoren, Telematiklösungen und IKT-Tools an, wir wurden jedoch gebeten, uns hauptsächlich auf den Einsatz intelligenter Dashcams zu konzentrieren. Durch einen Mix aus gesponserten Artikeln, Online-Advertorials und PR konnten wir in kurzer Zeit eine enorme Reichweite durch die Fachmedien erzielen, die zu Hunderten nachvollziehbaren Leads führte. Die Lösung, die Samsara mit seinen intelligenten Dashcams bietet, ist ebenso einfach wie effektiv: Eine auf die Straße gerichtete Dashcam kann mithilfe von KI potenziell unsichere Verkehrssituationen und falsches Fahrverhalten erkennen, den Fahrer warnen und so Unfälle verhindern. Dies verhindert unnötige Verzögerungen, bringt aber auch Kostenvorteile durch weniger Schäden, weniger Bußgelder und Rabatte auf Versicherungsprämien. Durch den Einsatz von Dashcams, die Videoaufnahmen des Fahrers machen, kann dieser bei unsicherem Fahrverhalten, Geschwindigkeitsüberschreitungen oder Bremsmanövern oder bei Ablenkung durch sein Mobiltelefon gewarnt werden. Die Bilder helfen auch dabei, Unfallursachen zu ermitteln, was die Abwicklung beschleunigt.

Inhalt

Der Einsatz von straßenorientierten Dashcams ist vor allem in Pkw bereits weit verbreitet, doch die Videoaufnahmen des Fahrers stoßen – trotz der großen Vorteile – immer noch auf Widerstand.

Bei den von uns für Samsara entwickelten Inhalten ging es nicht nur darum, über die Vorteile von Dashcams zu informieren, sondern auch auf die notwendige Einbindung der Fahrer in die Umsetzung. Es war wichtig klarzustellen, dass die Bilder nicht für jedermann zugänglich sind und lediglich der Analyse von Unfällen und der Förderung korrekten Fahrverhaltens dienen. Für die Kampagne verfassten wir eine Reihe maßgeschneiderter Artikel für die Fachmedien, die sowohl als Sponsored Content als auch auf Basis kostenloser Werbung in den Printausgaben und Online-Newslettern platziert wurden. Darüber hinaus entwickelten wir zahlreiche Online-Advertorials, die mit Artikeln auf Medienseiten oder mit Landingpages auf der Samsara-Website verlinkt wurden, sodass der Kunde nachvollziehen konnte, wer die Artikel gelesen hat.

Seminare, Webinare und Messen

Einige der Online-Advertorials und kostenlosen Werbekampagnen wurden genutzt, um Interessenten für einen Besuch am Samsara-Stand auf der ICT & Logistik, für die Teilnahme an einem NVA-Seminar zur Schadensverhütung im Transportbereich oder für die Teilnahme an den von Samsara selbst veranstalteten Webinaren.

Für Samsaras erstes, nicht beworbenes Webinar hatten sich keine Teilnehmer angemeldet, aber die folgenden Webinare waren dank der Werbung in Online-Newslettern gut gefüllt. Die Kampagne lief fast ein Jahr und führte zu einer Reichweite von mehr als 1 Million Menschen und mehr als 2.000 Leads in den Bereichen Güterverkehr, Paketzustellung und Busverkehr. Die Aufgabe von Samsara besteht darin, all diese Besucher und Teilnehmer in qualifizierte Leads umzuwandeln.

Ressourcen

• Whitepapers und technische Artikel über die Systeme, ihre Vorteile und ihre Implementierung, die sowohl auf der Grundlage kostenloser Werbung als auch durch Content-Sponsoring veröffentlicht wurden
• Online-Advertorials und Banner, um Interessenten auf die Samsara-Website oder die Anmeldeseiten für Webinare zu locken
• Pressemitteilungen zur Messeteilnahme ICT & Logistics und Neukunden
• Blogs zu verschiedenen Aspekten der Dashcam-Nutzung, beworben sowohl auf der Website von Samsara als auch in E-Mail-Kampagnen
• Interviews mit Philip van der Wilt, Senior Vice President EMEA bei Samsara, und Jeroen Methorst, Marketing- und Programmmanager Benelux.